勉強会

勉強会後の飲みで、若いSIコンサルと話がもりあがって終電のがしてしまいました。ｗ
彼の営業戦略会議での考察をネタに。

キーワードだけ。

・グランドデザインとマイルストーン重要
・個人による検討ではなく、グループによる自由なブレスト重要
・なぜそれなのか、他に選択の余地がない端的に言えるアピール重要
・その分野を知らない人に対する翻訳の役割
・状況分析と整理
・行き当りばったりvs戦略的営業
・SIでビジョンもった戦略的営業可能
・個人の知恵より当事者含んだグループの知恵

あとで追記